| 来源：黄三水频道 | 2023-05-11 15:10:21 |
这是黄三水的第534期分享
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作者l 黄三水
来源 l 黄三水频道（ID：hss2083）
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我们这边做的短视频投流，玩法就是把一些低价的产品，通过付费广告投放的方式，分发到抖音上。
客户购买后产生的利润，减掉广告费，以及各种扣点，最后剩下来的就是纯利。
通常我们选定的产品，成本都是在15元以内，然后以50-100元左右的价格卖出。
我们关注有不少店铺，这些店铺都是做付费投流的。
他们店铺所卖的产品，成本也基本都不会超过15块，然后卖50-100元左右的价格，货源都是在拼多多和阿里巴巴上拿。
比如下面款产品，这是同行店铺所卖的漂浮笔，售价基本都在50元以上。
而这款产品，在阿里巴巴上的成本，也就几块钱。
这个品，同行付费投流卖了5000单 。
我们做付费投流的，基本上就是抄这类产品，低价高卖。
权重
店铺、投流账户、产品链接，都是有权重的。
老店、老投流账户，出单会比新的要稳定。
老店铺上新产品也更容易出单。
通常情况下，一个老的抖音小店，只要维护得好，权重都不错，自然流量都很高，用来付费投流也容易出单。
之前有讲过，我们在线下见过一个同行，他就靠一个老店，只有2个运营在做，付费投流+自然流+达人带货，每月纯利到手稳定在20万。
这也证明，抖音电商老店就是比新店有权重、有优势，这是不争的事实。
选品
我们付费投流选的产品，90%都是通过同行店铺来选。
每天都在关注同行店铺，关注他们上了什么新品。
我们关注同行的时候，自己做有表格，用来监控同行每天的产品情况，这是一种习惯。
从做闲鱼开始，到抖音电商，就一直保持。
只要发现当天同行的某个产品数据，比昨天高很多，比如说高出百来单。
就证明同行的这个产品，准备开始起量了，我们会第一时间立马去跟，把这个同行的产品给扒过来，直接上。
我们花在找货源的时间上很少，只是稍微了解产品的大致价格后，就立马上架。
这样的好处在于，我们可以很快跟上同行。
同时避免这个产品在不出单的情况下，还浪费太多时间在这个产品上。
这是快进快出的做法，我在之前的闲鱼文章里面也提到过。
这样可以更快速堆产品到店铺上，增加产品爆量的概率。
目前付费投流的难点
最难的点在于素材，而不在于投流技术。
付费投流技术，相较于视频素材，仅仅只是锦上添花的作用，这是我所认为的。
我们现在的视频素材，基本都是通过视频混剪或者加入一些实拍镜头。
目前平台视频素材过审率都不错，如果素材质量不够高，创意不足，产品起量会很慢，也无法卖爆。
付费投流项目，90%的运营手选出来的品，其实都是一样的，同行开始起量的产品，只要及时跟踪，基本都可以吃到量。
而视频素材也基本是跟同行，同行视频爆之后，可通过产品关键词找到，或者通过电商工具找到。
找到之后，如何模仿，如何加入创意，这才是付费投流项目的关键点。
（完）
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作者介绍：黄三水，90后连续创业者，经历过自己的高峰，更经历过低谷，在这里只分享对你最有用的搞钱干货，愿我陪伴你，一起成长为参天大树。
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